Todas las actividades deberán
estar en un solo archivo llamado Tema 3 y en su carpeta de evidencias
antes de que el representante del equipo la envíe al mail; carreto.julio@live.com.mx de
no ser así la calificación será CERO para quien no la haya subido o
enviado.
502 Mercadotecnia
Entrega 20 de marzo hasta las 11:59 pm en PDF
Actividad 1
— Análisis comparativo de mercados y comportamiento de compra
- Selecciona un producto de consumo
(ej. shampoo, café, tenis deportivos) y un producto de negocios
(ej. software ERP, maquinaria, servicios de consultoría).
- Elabora un cuadro comparativo que
incluya:
- Mercado de consumo vs. mercado de
negocios
- Modelo de conducta del consumidor
vs. modelo de compra organizacional
- Factores que influyen en la
conducta del consumidor (culturales, sociales, personales, psicológicos)
- Características del mercado de
negocios (demanda derivada, pocos compradores, relaciones estrechas,
compras profesionales)
Producto
esperado
Un cuadro
comparativo de al menos 10 filas que muestre diferencias claras y ejemplos
aplicados.
Resultado
de aprendizaje
El estudiante
distingue cómo cambian los procesos de compra y los factores que influyen en
cada tipo de mercado.
Actividad 2
— Mapa del proceso de decisión del comprador
- Elige un producto de consumo de
compra reciente (propia o de un familiar).
- Describe, con ejemplos reales, cada
etapa del proceso:
- Reconocimiento de la necesidad
- Búsqueda de información
- Evaluación de alternativas
- Decisión de compra
- Comportamiento posterior a la
compra
- Identifica qué factores
influyeron en cada etapa:
- Culturales
- Sociales
- Personales
- Psicológicos
- Representa todo en un mapa visual
(puede ser un diagrama, mapa mental o infografía).
Producto
esperado
Un mapa visual
que conecte etapas del proceso con factores influyentes y ejemplos concretos.
Resultado
de aprendizaje
El estudiante
comprende cómo se comporta un consumidor real y qué variables influyen en su
decisión.
Actividad 3
— Proyecto de segmentación y posicionamiento
- Selecciona un producto o servicio
(real o hipotético).
- Realiza una segmentación completa:
- Segmentación de consumidores
(demográfica, geográfica, psicográfica, conductual)
- Segmentación de negocios (si
aplica)
- Segmentación internacional (si el
producto pudiera expandirse)
- Elige uno o dos segmentos meta
justificando:
- Tamaño
- Crecimiento
- Accesibilidad
- Rentabilidad
- Compatibilidad con la empresa
- Diseña un posicionamiento
competitivo:
- Propuesta de valor
- Diferenciador clave
- Mapa perceptual (mínimo 2
variables)
- Mensaje de posicionamiento en una
frase
Producto
esperado
Un documento o
presentación con:
- Segmentación completa
- Selección de segmentos meta
- Mapa perceptual
- Declaración de posicionamiento
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