Todas las actividades deberán estar en un solo archivo llamado Tema 4 y en su carpeta de evidencias antes de que el representante del equipo la envíe al mail; carreto.julio@live.com.mx de no ser así la calificación será CERO para quien no la haya subido o enviado.
Entrega 17 de abril hasta las 11:59 pm en PDF.
Actividad 1:
Análisis y decisión sobre un producto individual (Caso aplicado)
Los estudiantes
reciben escoger una empresa local o pyme real o ficticia que debe lanzar un
producto nuevo en CDMX. Deben tomar decisiones sobre calidad, características, nombre
y posicionamiento, empaque/etiquetado y servicios postventa, justificando cada
elección con datos de mercado y criterios estratégicos.
Instrucciones
paso a paso
- Faseanalizar segmento objetivo, competencia y
regulaciones relevantes.
- Fase 2: definir atributos del producto, propuesta
de valor y 3 opciones de nombre de marca con justificación.
- Fase 3 diseñar empaque y redactar etiqueta con
mensajes clave y cumplimiento normativo.
- Fase 4 proponer política de garantías, canales de
postventa y KPIs de satisfacción.
Entregables
- Ficha técnica del producto y flujo de atención al cliente.
Actividad 2:
Taller de optimización de línea y mezcla de productos (Simulación cuantitativa)
En equipos, los
estudiantes reciben una cartera de productos con ventas, costos, elasticidades
y datos de cannibalización. Usando hojas de cálculo, deben proponer cambios en
la línea (rellenar, estirar, eliminar SKUs) y simular el impacto en ventas,
margen y complejidad operativa.
Instrucciones
paso a paso
- Fase 1: revisar dataset y calcular indicadores por
SKU (margen bruto, rotación, contribución).
- Fase 2: proponer 3 escenarios de mezcla
(conservador, agresivo, equilibrado) y justificar.
- Fase 3: modelar efectos en ventas totales, margen y
costos logísticos; incluir sensibilidad a precio y promoción.
- Fase 4: presentar la mezcla recomendada y plan de
implementación por trimestres.
Entregables
- Hoja de cálculo con simulaciones y supuestos.
Actividad 3:
Proyecto integral de desarrollo y lanzamiento de un nuevo producto o servicio
internacional
Cada equipo
elige una idea de producto o servicio (puede ser adaptación de un producto
local para exportación). Deben aplicar design thinking para el concepto,
desarrollar un MVP o prototipo, planear pruebas de mercado, definir modo de
entrada internacional y preparar una estrategia de ciclo de vida (introducción
a declive).
Instrucciones
paso a paso
- Fase 1: mapa de empatía, propuesta de valor y test
con 10 usuarios (entrevistas o encuestas).
- Fase 2: construir MVP mínimo (landing, prototipo
físico o servicio simulado) y ejecutar prueba piloto; recopilar métricas.
- Fase 3: seleccionar país objetivo, justificar modo
de entrada y plan de adaptación vs estandarización.
- Fase 4: cronograma de lanzamiento, mix de marketing
por etapa y KPIs para cada fase.
Entregables
- Dossier del proyecto con resultados de pruebas y plan internacional.
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