ACTIVIDADES ITAO TEMA 5 ENERO - JUNIO 2026

Todas las actividades deberán estar en un solo archivo llamado Tema 5 y en su carpeta de evidencias antes de que el representante del equipo la envíe al mail; carreto.julio@live.com.mx de no ser así la calificación será CERO para quien no la haya subido o enviado.

502 Mercadotecnia

Entrega 1 de mayo hasta las 11:59 pm en PDF.

Actividad 1: Mapa estratégico del canal

1. Selecciona un producto de consumo masivo en México (ej. Bimbo, Lala, Coca-Cola, La Costeña).
2. Elabora un mapa visual del canal desde el productor hasta el consumidor final.
3. Identifica funciones clave en cada eslabón: transporte, almacenamiento, promoción, venta, servicio, financiamiento.
4. Concluye con tres oportunidades de mejora en el canal.

Actividad 2: Diseño de un canal para un nuevo producto

1. Imagina que lanzas un nuevo producto (tú eliges categoría).
2. Define el tipo de canal (directo, indirecto, híbrido, corto, largo).
3. Justifica tu elección considerando:
   • Cobertura
   • Costos
   • Control
   • Experiencia del cliente
4. Diseña un diagrama del canal y explica cómo lo administrarías.

Actividad 3: Diagnóstico logístico y de cadena de suministro

1. Selecciona una empresa mexicana con operaciones visibles (ej. Oxxo, Walmart, Chedraui, Mercado Libre, Farmacias Guadalajara).
2. Analiza su logística de mercadotecnia: surtido, tiempos de entrega, inventarios, transporte, tecnología.
3. Identifica si utiliza mayoristas, minoristas o comisionistas.
4. Propón dos mejoras para optimizar su cadena de suministro.

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Cuestionario 

1. ¿Qué es un canal de distribución y cuál es su propósito principal?
2. ¿Por qué los canales de distribución reducen costos para los fabricantes?
3. Menciona tres funciones esenciales que realizan los intermediarios.
4. ¿Cómo contribuyen los canales a la creación de valor para el cliente?
5. Explica por qué la selección del canal es una decisión estratégica.

6. ¿Cuál es la diferencia entre un canal directo y uno indirecto?
7. ¿Qué ventajas ofrece un canal corto frente a uno largo?
8. ¿En qué casos es recomendable utilizar un canal híbrido?
9. Da un ejemplo de un producto que utilice un canal intensivo y explica por qué.

10. ¿Qué criterios deben considerarse al diseñar un canal de distribución?
11. ¿Cómo influye el comportamiento del consumidor en el diseño del canal?
12. ¿Qué conflictos pueden surgir entre los miembros del canal?
13. Menciona dos estrategias para administrar y motivar a los intermediarios.

14. ¿Qué papel juega la logística en la satisfacción del cliente?
15. ¿Cuál es la diferencia entre logística y cadena de suministro?
16. ¿Qué tecnologías son clave hoy para optimizar la cadena de suministro?
17. ¿Cómo afecta la gestión de inventarios al desempeño del canal?

18. ¿Qué distingue a un minorista de un mayorista?
19. ¿Qué ventajas ofrece un comisionista para el fabricante?
20. ¿Cómo ha cambiado el papel del minorista con el comercio electrónico en México?