ACTIVIDADES ITAO TEMA 7 ENERO - JUNIO 2026

Todas las actividades deberán estar en un solo archivo llamado Tema 7 y en su carpeta de evidencias antes de que el representante del equipo la envíe al mail; carreto.julio@live.com.mx de no ser así la calificación será CERO para quien no la haya subido o enviado.

502 Mercadotecnia

Entrega 22 de mayo hasta las 11:59 pm en PDF.

Actividad 1 — Diseño integral del precio de un nuevo producto

1. Selecciona un producto nuevo para el mercado mexicano.

2. Analiza los factores de precio que afectan su valor final (costos, demanda, competencia, objetivos, entorno).

3. Desarrolla el proceso de establecimiento paso a paso.

4. Elige un método de fijación (costo, valor, competencia) y justifica por qué es el más adecuado.

5. Define una estrategia de precio para nuevos productos (descremado, penetración, prestigio, prueba).

6. Presenta un precio final recomendado y explica cómo refuerza el posicionamiento.

7. Concluye con dos riesgos y dos oportunidades del precio elegido.

Actividad 2 — Análisis de mezcla de productos y ajustes de precio

1. Selecciona una empresa mexicana con portafolio amplio (Bimbo, Lala, Cinépolis, Mabe, etc.).

2. Elige tres productos de la misma línea.

3. Analiza:

   • La lógica de precios entre versiones (básico, estándar, premium).

   • Si existen productos cautivos, complementarios u opcionales.

   • Qué estrategias de mezcla de precios aplican.

   • Qué ajustes de precio utilizan (descuentos, promociones, psicológicos, geográficos).

4. Propón dos mejoras para aumentar claridad, valor percibido o rentabilidad.

Actividad 3 — Caso de cambios de precio y reacción del mercado

1. Elige un caso real o hipotético donde una empresa mexicana cambió precios (tortillas, refrescos, transporte, servicios digitales, etc.).

2. Describe:

   • Motivo del cambio.

   • Tipo de cambio (aumento o reducción).

   • Reacción de clientes, competidores e intermediarios.

3. Propón un plan alternativo para gestionar mejor el cambio.

4. Concluye con un aprendizaje clave sobre cambios de precio y su impacto estratégico.

Preguntas de evaluación

1. ¿Qué factores internos y externos influyen más en la fijación de precios?

2. ¿Por qué el precio es la única variable del marketing mix que genera ingresos directos?

3. ¿Qué papel juega la elasticidad precio de la demanda en la toma de decisiones?

4. ¿Cómo influye el posicionamiento de marca en la fijación del precio?

5. ¿Qué etapas conforman el proceso formal de establecimiento del precio?

6. ¿En qué consiste el método de costo más margen y cuándo es recomendable?

7. ¿Qué caracteriza a un precio basado en valor percibido?

8. ¿Qué ventajas y riesgos tiene fijar precios basados en la competencia?

9. ¿Cuándo conviene aplicar una estrategia de descremado de precios?

10. ¿Qué condiciones favorecen una estrategia de penetración de mercado?

11. ¿Cómo se relacionan los precios dentro de una mezcla de productos?

12. ¿Qué es un producto cautivo y cómo afecta la estrategia de precios?

13. ¿Qué beneficios ofrece el precio por paquete (bundling)?

14. ¿Cómo puede una empresa aplicar precios psicológicos para aumentar ventas?

15. ¿Qué factores deben analizarse antes de aumentar precios en un mercado sensible?

16. ¿Qué estrategias de ajuste de precios son más comunes en México y por qué?

17. ¿Cómo puede una empresa justificar un aumento de precio ante sus clientes?

18. ¿Qué impacto puede tener una reducción de precios en la reacción de los competidores?

19. ¿Cómo se integra el análisis del punto de equilibrio en la decisión de precio final?

20. ¿Qué indicadores debe monitorear una empresa después de implementar un cambio de precio?