Todas las actividades deberán estar en un solo archivo llamado Tema 5 y en su carpeta de evidencias antes de que el representante del equipo la envíe al mail; carreto.julio@live.com.mx de no ser así la calificación será CERO para quien no la haya subido o enviado.
502 y 504 MERCADOTECNIA
Entrega 30 de octubre hasta las 11:59 pm en PDF
Actividad 1. Diagnóstico de un canal
Cada equipo elige un producto de consumo (ej.: una marca de café, un teléfono, un detergente).
Investigan el recorrido completo del producto desde el productor hasta el consumidor final y elaboran un mapa del canal (flujo físico, flujo de propiedad y flujo de información).
Señalan las funciones que realiza cada integrante (información, promoción, contacto, negociación, financiamiento, toma de riesgos, posesión física, pago, título de propiedad).
Clasifican el canal: directo o indirecto, número de niveles (0, 1, 2, 3), y si su estrategia de cobertura es intensiva, selectiva o exclusiva.
Comparan con un producto competidor que use un canal distinto y expliquen por qué esa diferencia existe.
Entregable: Mapa del canal + cuadro de funciones + ficha de clasificación.
Actividad 2. Diseño de un canal de distribución y plan logístico
Se presenta un escenario: una empresa lanza un producto nuevo (ej.: alimento saludable congelado, equipo médico portátil o línea de cosméticos veganos) y debe decidir su canal.
Los equipos realizan el diseño del canal: análisis de las expectativas de los clientes, identificación de restricciones (mercado, producto, empresa, intermediarios, competencia), definición de objetivos, elección de la estructura de niveles y de la estrategia de cobertura.
Definen la administración: selección, capacitación, motivación y evaluación de los miembros del canal; formas de evitar y resolver conflictos horizontales y verticales.
Elaboran un plan logístico y de cadena de suministro: procesamiento de pedidos, administración de inventarios (punto de reorden, stock de seguridad), ubicación y tipo de almacenes, modos de transporte, y uso de tecnologías de seguimiento (códigos, RFID, sistemas compartidos de información con proveedores).
Presentan su propuesta justificando cada decisión.
Entregable: Propuesta escrita + presentación
Actividad 3. Simulación: el fabricante elige a sus intermediarios
Se forman cuatro equipos: Fabricante, Mayorista, Detallista y Comisionista.
Cada equipo de intermediarios prepara una presentación de 3 minutos defendiendo su inclusión en el canal: funciones que realiza, costos y márgenes que maneja, riesgos que asume (o no, en el caso del comisionista) y valor que agrega al fabricante.
El equipo Fabricante formula preguntas a cada uno y negocia condiciones (márgenes, volúmenes, devoluciones, plazos de pago).
Al final, el Fabricante anuncia la estructura de canal elegida y justifica por qué incluyó o excluyó a cada tipo de intermediario.
Todo el grupo completa un cuadro comparativo de los tres intermediarios (función principal, propiedad de la mercancía, riesgo, margen, cliente al que sirve).
Entregable: Cuadro comparativo individual + acta de la decisión del fabricante.
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