ACTIVIDADES ITAO TEMA 6 y 7 AGOSTO DICIEMBRE 2026

Todas las actividades deberán estar en un solo archivo llamado Tema 6 y 7 y en su carpeta de evidencias antes de que el representante del equipo la envíe al mail; carreto.julio@live.com.mx de no ser así la calificación será CERO para quien no la haya subido o enviado.

502 y 504 MERCADOTECNIA

Entrega 27 de noviembre hasta las 11:59 pm en PDF

Actividad 1: Diagnóstico y rediseño de una campaña de Comunicación Integrada de Marketing (CIM)

Selección de marca: Elige una empresa o producto nacional o internacional que haya lanzado una campaña en los últimos 12 meses (ej. un refresco, un smartphone, una aerolínea, una plataforma de streaming).

• Diagnóstico (análisis): Identifica qué herramientas de la mezcla utiliza: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. Para cada una presenta un ejemplo concreto (captura de pantalla, foto, vínculo).
  • Detecta inconsistencias de mensaje, tono o imagen entre canales (por ejemplo, un anuncio de TV que promete "calidad premium" mientras que una promoción en punto de venta ofrece "50% de descuento").
  • Determina el público objetivo y verifica si todos los canales están dirigidos al mismo segmento.
• Propuesta de campaña CIM:
  • Formula un mensaje central único (big idea) y su lema.
  • Diseña la mezcla de comunicaciones: indica qué herramienta usarás, con qué objetivo específico (informar, persuadir, recordar), en qué medio y con qué frecuencia.
  • Explica cómo se logrará la sinergia entre canales (mensaje, imagen y tono coherentes).
• Justificación de la mezcla: Argumenta por qué esa combinación es la adecuada para el producto, el ciclo de vida en que se encuentra y el público objetivo (relacionado con el punto 6.3).

Entregable

• Documento (PDF o Word) de 8–12 cuartillas con el diagnóstico y la propuesta.
• Pieza gráfica o guion de al menos un anuncio (TV, radio o digital) que refleje el mensaje central.
• 
  
• Actividad 2: Simulación de presupuesto y mezcla de comunicación para el lanzamiento de un producto

Una PYME mexicana de alimentos saludables lanza una nueva línea de snacks sin azúcar. Cuenta con un presupuesto total de $1,500,000 MXN para comunicación en el primer semestre. Su objetivo es alcanzar un 5% de participación de mercado en las ciudades de México, Guadalajara y Monterrey, y lograr un recuerdo de marca del 30% entre su público objetivo (adultos 25–45 años, nivel socioeconómico medio-alto).

Instrucciones

• Calcula el presupuesto de comunicación utilizando los cuatro métodos estudiados:
  • Método de lo que se puede permitir (presupuesto accesible).
  • Método del porcentaje de ventas (asume una proyección de ventas razonable y justifícala).
  • Método de paridad competitiva (investiga al menos dos competidores directos y estima su gasto).
  • Método de objetivos y tareas (el que deberá usarse como definitivo).
• Con el presupuesto definitivo (obtenido por objetivos y tareas), elabora una tabla de asignación por herramienta (publicidad, promoción de ventas, RP, ventas personales, marketing directo) con monto, porcentaje y justificación.
• Define objetivos de comunicación medibles (con cifras) para cada herramienta.
• Elabora un cronograma mensual de ejecución (6 meses).
• Redacta un párrafo reflexivo: ¿qué pasaría si el presupuesto se reduce a la mitad? ¿Qué herramientas recortarías primero y por qué?

Entregable

• Reporte de 5–7 cuartillas con los cálculos detallados, tablas de asignación y cronograma.
• 
  

Actividad 3: Estudio de caso: fijación de precios de un producto real

Instrucciones

• Selección de producto: Elige un producto o servicio cuyo precio sea público y relativamente reciente (ej. una consola de videojuegos, una suscripción de streaming, un café de especialidad, un vuelo doméstico, un automóvil de gama media).
• Factores a considerar (7.1): Elabora un análisis de:
  • Factores internos: objetivos de mercadotecnia de la empresa, estrategia de mezcla de marketing, costos (fijos y variables, estimados), organización.
  • Factores externos: naturaleza del mercado y la demanda (elasticidad-precio, analiza si el producto es elástico o inelástico), competencia y sus precios, entorno económico y legal (impuestos, regulaciones).
• Proceso de establecimiento del precio (7.2): Reconstruye los seis pasos: selección del objetivo de fijación de precios → determinación de la demanda → estimación de costos → análisis de costos, precios y ofertas de los competidores → selección de un método de fijación → selección del precio final.
• Métodos de fijación (7.3): Calcula el precio utilizando al menos tres métodos:
  • Basado en costos (más utilidad / punto de equilibrio).
  • Basado en el valor para el cliente.
  • Basado en la competencia.
    Compara los resultados y explica cuál método crees que utilizó la empresa y por qué.
• Conclusión: ¿El precio actual es coherente con los objetivos y el valor percibido? Propón una recomendación de ajuste (aumentar, disminuir o mantener) con argumentos.

Entregable

• Reporte de 7–10 cuartillas con tablas de cálculo y análisis.
• Infografía resumen de los factores de precio del producto.

Actividad 4: Taller de estrategias de precios: lanzamiento, mezcla, ajustes y cambios

Una marca mexicana de electrónicos de consumo lanza al mercado una línea completa de audio: audífonos inalámbricos de gama básica, audífonos premium con cancelación de ruido, bocina inteligente con asistente de voz, y un servicio de suscripción mensual de música curada. La marca compite contra Xiaomi, Sony y JBL. No tiene reconocimiento previo en este segmento.

Instrucciones

• Estrategia de precios para productos nuevos (7.4): Decide si usarás descremado (skimming) o penetración para cada producto de la línea y justifica tu decisión. Asigna precio de lanzamiento a cada uno.
• Estrategias de precios para la mezcla de productos (7.5): Aplica al menos tres de las siguientes: precios de línea de productos, precios de productos opcionales, precios de productos cautivos, precios de subproductos, precios de conjuntos (bundling). Explica la lógica de cada una.
• Estrategias de ajuste de precios (7.6): Diseña para la línea al menos cuatro estrategias de ajuste: descuentos y bonificaciones, precios segmentados (por cliente, producto, ubicación o tiempo), precios psicológicos (precios referenciales, redondos/impares), precios promocionales, precios geográficos o precios dinámicos. Indica cuándo y cómo se aplicará cada una.
• Cambios de precio (7.7): Resuelve los dos escenarios:
  • Escenario A (iniciando cambio): Decides reducir el precio de los audífonos básicos un 15% seis meses después del lanzamiento. Analiza las posibles reacciones de consumidores y competidores, y define tu comunicación del cambio.
  • Escenario B (respondiendo a la competencia): Un competidor reduce sus audífonos premium un 20%. Elabora un árbol de decisión con al menos tres opciones de respuesta (mantener, reducir, aumentar valor percibido, lanzar marca de combate) y recomienda la mejor opción con argumentos.
• Presentación y debate: Cada equipo presenta su estrategia en 12 minutos; el resto del grupo actúa como junta directiva y cuestiona las decisiones.

Entregable

• Documento ejecutivo (tipo consultoría) de 10–14 cuartillas con tablas de precios por estrategia.
• Matriz resumen: producto × estrategia de precio.