Posicionamiento por Atributos del Producto
Se enfoca en características técnicas o funcionales específicas.
Volvo: Seguridad como atributo principal
Gillette: La mejor afeitada posible
Duracell: Baterías de larga duración
Posicionamiento por Beneficios
Destaca las ventajas que obtiene el consumidor.
Head & Shoulders: Elimina la caspa
Red Bull: Te da energía y alas
FedEx: Entrega garantizada al día siguiente
Posicionamiento por Uso o Aplicación
Se asocia con momentos específicos de consumo.
Gatorade: Bebida para deportistas
Kit Kat: Pausa perfecta para el trabajo
Halls: Para el dolor de garganta
Posicionamiento por Usuario
Se dirige a un segmento específico de consumidores.
Gerber: Para bebés
L'Oréal: "Porque tú lo vales" (mujeres empoderadas)
Harley-Davidson: Motociclistas rebeldes y libres
Posicionamiento contra la Competencia
Se compara directamente con rivales.
Pepsi: "La elección de la nueva generación" (vs Coca-Cola)
Avis: "Somos el #2, nos esforzamos más" (vs Hertz)
Mac: "Soy una Mac" vs "Soy una PC"
Posicionamiento por Calidad/Precio
Se enfoca en la relación valor-precio.
Mercedes-Benz: Lujo y prestigio premium
Walmart: Precios bajos siempre
Rolex: Exclusividad y estatus
Posicionamiento por Estilo de Vida
Se conecta con valores y aspiraciones del consumidor.
Nike: "Just Do It" - superación personal
Apple: Innovación, creatividad, diferenciación
Patagonia: Compromiso ambiental y aventura
Posicionamiento Cultural o Social
Se basa en valores culturales o causas sociales.
Ben & Jerry's: Justicia social y sostenibilidad
Dove: Belleza real y autoestima
Toms: Un par comprado, un par donado
Cada tipo de posicionamiento busca ocupar un lugar distintivo en la mente del consumidor, diferenciándose de la competencia y creando una conexión emocional o racional específica.
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