POR UNA SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO

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Qué es networking




Algunas razones por las que empezar a hacer networking hoy mismo:
1. Da visibilidad a nuestra empresa o nuestra marca. Cuando llevas un tiempo asistiendo a este tipo de eventos, serás más que conocido en el entorno, y esto provoca un mayor interés en tu negocio.
2. Te permite conocer a nuevos proveedores o empresas con las que colaborar. A fin de conseguir un producto o un servicio impecable que ofrecer a tus clientes. Es sin duda una gran forma de mejorar tu proceso de negocio.
3. Puedes llegar a nuevos clientes. Que pueden asistir a estos eventos y estar interesados en tus servicios.
4. Mejora tus habilidades profesionales. Sobre todo las comunicativas, ya que participarás en debates y charlas muy amenas sobre tu sector en las que podrás aprender mucho y aportar tus conocimientos.
5. Te permite hacer un estudio de la competencia. Conociendo de cerca qué ofrecen y cómo lo hacen. Seguramente ellos también asistirán a este tipo de eventos, por lo tanto esto te ayuda en dos sentidos: a no quedarte atrás a la hora de hacerte visible y a poder diferenciarte de ellos sabiendo en todo momento lo que ofrecen.

Qué es y cómo hacer networking





¿Sabías que el 80% de los puestos de empleo no se ofertan en los portales de búsqueda de trabajo? ¿Y sabías que las grandes empresas sólo seleccionan al 1% de los candidatos que envían su CV a dichos portales?
La mayor parte de los trabajos se consiguen a través de contactos profesionales, y si estás buscando trabajo o nuevas oportunidades profesionales hay una habilidad que no puedes pasar por alto. Es el networking.
¿Qué es el networking? Es crear una red de contactos a nivel profesional que te puedan ayudar a conseguir trabajo, generar nuevas oportunidades profesionales, o clientes para tu negocio.
En este artículo te doy las claves para que puedas hacer networking de manera profesional y conseguir así generar nuevas oportunidades de empleo como yo, y mucha otra gente hemos hecho.

Por qué deberías aprender a hacer networking

El “Networking” es una habilidad esencial que debes aprender. Es lo que marca la diferencia entre la gente que consigue buenos trabajos y oportunidades profesionales, y el resto de la gente que consigue salarios medios y trabajos normales.
Tradicionalmente se ha considerado que el networking es propio de empresarios, autónomos o freelancers, que crean sus redes de contactos para captar más clientes. Sin embargo, el networking es cada vez más importante para las personas que desarrollan una carrera profesional en distintos ámbitos (ingeniería, finanzas, marketing), ya que es a través de las redes de contactos cómo se consigue generar las nuevas oportunidades de empleo.
¿Qué crees que es mejor, enviar tu curriculum a través de un portal de empleo, o contactar directamente con gente que te puede dar acceso a esos puestos de empleo?
El networking es además una cualidad profesional muy valorada en distintos ámbitos profesionales. Las empresas de consultoría, servicios, o venta de productos, valoran más a sus empleados capaces de utilizar sus habilidades de networking orientadas a conseguir nuevos clientes para la empresa, o para reclutar a los mejores candidatos.
El networking además te sirve para gestionar tu carrera profesional a futuro. Si estás dudando entre distintas profesiones en las que te gustaría trabajar ¿qué mejor que contactar con gente que ya esté realizando este tipo de trabajo y comparta contigo su punto de vista? Obtendrás más información que leyendo cualquier artículo de Internet.
Por otro lado, la información obtenida a partir de tu red de contactos, te dará una ventaja enorme a la hora de conseguir trabajo. Imagínate que alguien que tiene años de experiencia en el tipo de trabajo en el que tú quieres trabajar, revisase tu curriculum y te dijese qué debes poner exáctamente, o que te dijese cómo superar las entrevistas de trabajo. Con esa información, tendrías un punto de vista que no tienen el resto de los candidatos y tendrás más posibilidades de conseguir ese empleo.
El networking es algo que cualquiera puede hacer. Incluso si crees que no tienes una red de contactos, o no sabes por dónde empezar, puedes conseguir crear esa red de contactos en menos tiempo del que piensas. Vamos a ver cómo puedes hacerlo.

¿Cómo hacer networking?

En este video puedes ver porqué el networking es la clave de tu futuro profesional, y cómo sacarle el máximo partido:

#1 Establece un objetivo profesional
Si estás buscando trabajo, o simplemente alguien que te ayude a orientar tu carrera profesional, lo primero es establecer objetivos y prioridades: ¿Cuál es tu propósito para hacer networking?
Puede ser buscar trabajo, ampliar tu red de contactos, generar nuevas oportunidades profesionales, cambiar de carrera profesional, acceder a trabajos mejor remunerados, o una combinación de varias de estas cosas.

#2 Busca a las personas más adecuadas

El siguiente paso es buscar a las personas más adecuadas. Aquellas que más te pueden ayudar a alcanzar tus objetivos, y averiguar cómo contactarlas (vía Internet, teléfono, conferencias, eventos, a través de conocidos…). Aquí es donde tienes que poner en marcha tu creatividad, y explorar nuevas vías de comunicación, que posiblemente no te imaginabas que existían:
Piensa en tus círculos más cercanos
Amigos, familiares, compañeros de universidad, colegio, excompañeros de trabajo. ¿Cuánta gente conoces que podría ayudarte de alguna manera? Haz un listado de nombres, y categorízalos de manera similar a cómo lo puedes hacer en facebook o Google+ (de hecho si tienes presencia en redes sociales, ya tienes este paso casi hecho).

Construye un perfil en Linkedin
Linkedin es el mejor sitio para hacer networking profesional, ya que amplía la profundidad de tu red de contactos enormemente, clasificando tus contactos en distintos niveles de acuerdo a cómo estáis relacionados:
  • Los contactos de primer grado, son tus conocidos directos.
  • Los contactos de segundo grado son los contactos de tus contactos.
  • Los contactos de tercer grado son los contactos de segundo grado de tus contactos de primer nivel.
¿Confuso? Piensa de esta manera:
  • Si tienes 100 contactos de primer grado, y cada uno de ellos tiene otros 100 contactos,
  • Tienes 100×100= 10.000 contactos de segundo grado (realmente 9900), y si cada contacto de segundo grado tiene otros 100 contactos,
  • Tienes 100x100x100 = 1 millón de contactos de tercer grado.
Fíjate como como yo con sólo 107 contactos puedo acceder a más de 5 millones de profesionales a través de mi red. Suficiente gente como para poder generar una oportunidad de empleo, ¿no crees?

linkedin network

Contacta con todas las personas que te puedan ayudar
Aprende a utilizar Linkedin para crear relaciones en el mundo real. Puedes leer mi artículo cómo utilizar Linkedin para buscar trabajo, para aprender más sobre esto.


#3 Aprende las reglas básicas

Hacer networking es sencillo, pero hay que tener en cuenta una serie de pautas o reglas no escritas si quieres ser un buen “networker”. La regla más básica es que cuando haces networking, primero debes ofrecer.
Es la misma idea sobre la que he insistido mucho a la hora de buscar trabajoelaborar tu curriculum, o responder a las preguntas de una entrevista de trabajo: debes ser capaz de ponerte en el lugar de la persona que te entrevista y saber “venderte” para demostrarle porqué la empresa debería invertir su tiempo y su dinero en tí, y porqué tu eres el candidato adecuado para el puesto de trabajo.
Con el networking sucede lo mismo, debes pensar qué gana la persona con la que deseas contactar¿qué beneficios obtiene esa persona al relacionarse contigo? Tienes que ser capaz de “vender” los beneficios que obtendrá esa persona cuando pases a formar parte de su red de contactos. Haz un listado de lo que esa persona podría ganar.
Normalmente las razones más poderosas por las que alguien estará interesado en contactar contigo son:
  • Puedes hacer que esa persona gane más dinero.
  • Puede acceder a contactos de tu red que podrían ser interesantes para ella.
  • Puedes resolver algún problema que tiene o ayudarle de alguna manera.
Una vez has pensado en los beneficios, puedes contactar a través de Linkedin y enviar una carta de presentación a esta persona, exponiendo los motivos por los que quieres contactar con ella y los beneficios que tiene para esta persona. Utiliza un discurso que te haga sentir cómodo al enviar el mensaje, y mejóralo y practícalo con regularidad.
Lo ideal, además de subrayar los beneficios que esa persona obtiene al contactar contigo, es que muestres que realmente puedes y estás dispuesto a ayudar a esa persona. En este sentido, desarrollar tu marca personal, despertará el interés de las personas con las que quieres contactar, y aumentará tu credibilidad, ya que no sólo dices que puedes ayudar, sino que además lo demuestras, y esto te dará más oportunidades de obtener más respuestas positivas.
Por último, trata de llevar esos contactos al mundo real. Un encuentro informal, tomando un café es mejor que cualquier email.

#4 Establece una agenda de networking
Si quieres además hacer un networking efectivo, debes ser disciplinado. Mantén una agenda en la que anotes tus progresos día a día:
  • Con cuántas personas has contactado.
  • Con cuántas sigues en contacto regularmente.
  • Qué oportunidades han surgido o pueden surgir.
  • Listado de personas con las que deberías contactar.
  • Respuestas positivas y negativas.
  • Puntos a mejorar.
Todo aquello que sea relevante para hacer tu networking más efectivo y acercarte a tus objetivos.

#5 Mantén tu red de contactos al día
Tan importante como adquirir nuevos contactos cuando haces networking, es mantenerlos día a día. Puedes hacer muchas cosas para mantenerte en contacto con todas las personas con las que haces networking:
  • Llamarles por teléfono para preguntarles qué tal les va su negocio o trabajo y ofrecer tu ayuda.
  • Enviarles noticias de interés.
  • Enviarles emails para saludarles y recordarles que estás ahí.
  • Invitarles a eventos o conferencias.
  • Recomendarles publicaciones, libros o cualquier contenido relevante.
Contacta con al menos 1 contacto cada día para mantener tu red activa, y conseguir que ellos también se acuerden de tí.
Saber cómo hacer networking correctamente es lo que te ayudará a conseguir tus objetivos profesionales, sobre todo a medida que asciendes en tu carrera profesional, donde los contactos se vuelven mucho más importantes.

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Mi perfil

Julio Carreto:
Ingeniero Civil, Maestría en Administración con especialidad en Comercialización Estratégica.
Diplomado en Mercadotecnia, Diplomado en Administración de Ventas.
Consultor Especialista en Planeación de Negocios, Planeación Estratégica y Comercialización Estratégica.
Catedrático de Maestría, Diplomado y Licenciatura

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Aclaración

Este Blog no tiene fines de lucro, ni propósitos comerciales, el único interés es compartirlo con fines educativos con estudiantes y docentes del tema.

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